Histórias pessoais têm maior potencial em pitch, diz CEO da Loft

A escolha do início da narrativa de um pitch pode ser determinante para o sucesso dele. Para Mate Pencz, fundador e co-CEO da Loft, startup que facilita a compra, venda e locação de apartamentos por meio de uma experiência digital, começar a apresentação por uma história pessoal que se relacione ao problema de um público maior é uma boa estratégia para tangibilizar o negócio.

Pencz também destaca a importância de demonstrar o potencial de escala do negócio e uma projeção de como ele deve se estruturar a longo prazo. "Também é preciso entrar na questão do mercado e mostrar porque ele é grande o suficiente para comportar uma nova empresa ", completa o executivo.

Empreendedores europeus no mercado brasileiro

Formado em Economia pela Harvard University, o húngaro Mate Pencz se uniu ao alemão Florian Hagenbuch, no começo da década passada, para estudar as possibilidades nos mercados emergentes. Diante da oportunidade de ganhar escala com tecnologia no mercado de impressão brasileiro, mudaram-se para o Brasil em 2012 e fundaram a Printi, a primeira startup da dupla, com a ajuda de redes profissionais e investidores anjos e de risco.

A Loft é uma das maiores plataformas de compra e venda de apartamentos residenciais do mundo. Foto: Getty Images.
A Loft é uma das maiores plataformas de compra e venda de apartamentos residenciais do mundo. Foto: Getty Images.

A empresa desenvolveu-se numa parceria com a finalidade de usar as instalações e máquinas para liderar a impressão industrial local. Dentro de alguns meses, a Printi lançou um site, contratou uma equipe e vendeu seu primeiro produto. A startup foi vendida em 2016 por mais de US$ 100 milhões para a multinacional norte-americana Vistaprint. Hoje, a empresa emprega mais de 500 funcionários.

Em 2016, Mate e Florian fundaram o Canary, um fundo de VC especializado na primeira rodada das novas empresas brasileiras, seja ela seed ou série A. A Canary tem investimentos em diversas startups brasileiras como Buzzer, Docket, EmCasa, Gupy, IDWall, Mimic, Spin Pay e Trybe.

Já em 2018 eles fundaram a Loft, startup que facilita a compra de apartamentos por meio de uma experiência digital e com preços e informações verificados. Hoje, a Loft é uma das maiores plataformas de compra e venda de apartamentos residenciais do mundo. A Loft tem disponíveis atualmente na sua plataforma mais de 50 mil apartamentos ativos à venda em São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Guarulhos e Porto Alegre, distribuídos por mais de 260 bairros nas cinco cidades. Entre as empresas do Grupo Loft estão CrediHome, CredPago, Foxter, TrueHome (México), 123i e Vista.

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